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石家莊競價托管四招幫你節約40%推廣成本

來源:admin 時間:2019-03-04 11:48 瀏覽次數:

石家莊競價托管四招幫你節約40%推廣成本
隨著搜索引擎營銷(英文簡稱:SEM)被越來越多的大、中、小型企業所關注。在管理SEM之時,很多企業對競價策略制定的問題上存在幾種錯誤認識,從而花了冤枉錢:盲目爭排名;亂買關鍵詞;盲目壓制競爭對手;匹配方式亂用。針對以上的常見問題,接下來我們將進行詳細的講解,并給出建議以供大家借鑒。
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一、不要盲目爭第一
很多人覺得排名在第一位是最好的,往往盲目爭第一。事實上經驗數據表明,排位第一和廣告效果第一是兩碼事。如果第一位和第二位出的競價差距很大的情況下,爭搶第一位會使出價虛高,成本更高。
我們建議,對不同購買意向階段的關鍵詞進行有策略的選擇出價。同時嘗試撰寫優質的廣告創意吸引目標用戶關注。另外,如果是投放額較小的企業,還可以嘗試避開投放高峰時間段,來避免激烈競爭導致的費用浪費。
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二、不亂買關鍵詞
在投放搜索引擎廣告時,很多企業認為,應該盡可能的選擇多的關鍵詞,然后為了確保每個領域都能概括,通常使用關鍵詞全買的策略。這種方法及認識,往往造成極大的浪費。很多熟悉搜索引擎的人都明白,搜索引擎廣告之所以比其他的廣告好,源于它的精準,然而這種“全投”的方式從根本上喪失了它的優勢。
我們從一些中小企業了解到,通常出現這種情況的原因是他們不了解SEM,認為通過這種方式可以偷懶同時獲得不錯的流量和展示。但是從第三方監測機構發布的數據來看,這種“亂買關鍵詞”的行為往往讓企業付出巨大的經濟代價。所以我們不建議這樣的形式,對企業來說效率較低。據了解這種關鍵詞全投的情況,也很常出現在土豪不差錢的行業,大量買入人群詞,例如淘寶
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三、不盲目壓制競爭對手
在制定競爭策略時,很多企業往往想壓制競爭對手。這個想法要求企業的整體策略就是要超越該競爭對手,并且競爭對手策略非常好,同時你的預算也足夠。也就是說,要學習競爭對手好的創意及策略,取其精華,去其糟粕。壓制競爭對手作為一種氣勢,可以選擇,但是如果在競爭對手犯錯誤的時候仍在盲目壓制,往往后果會比競爭對手還嚴重。首先肯定會造成巨大推廣費用的浪費,造成這種浪費原因則是企業不加分析的采用壓制策略。
在推廣經費允許、目標客戶重疊較多的情況下,可以采取壓制競爭對手的策略,借助競爭對手的智慧,取長補短,但我們給出的建議是,如果采取這種策略,就一定要多分析競爭對手,如果發現對手出現策略錯誤,那也是你反超的好機會。
四、不亂用廣泛匹配
一些企業為了“廣撒網”,在選擇關鍵詞匹配方式的時候選擇了大量的廣泛匹配,又沒有添加足夠多的否定詞。因為廣泛匹配最明顯的特點就是不可控性更高,特別在對行業把握不夠的情況下,不能準確知道匹配到的搜索詞是否為有意向的。所以在沒有積累大量的搜索詞數據之前,在對行業不熟悉的前提下,切忌隨便開廣泛匹配,盡量先以短語匹配為主。
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