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離開百度競價,企業該如何生存?

來源:admin 時間:2019-04-24 13:37 瀏覽次數:

離開百度競價,企業該如何生存?
我是一枚老的競價專員,百度競價上線以來一直是企業賴以生存的主要通道,百度競價可以直接快速的把產品展示給消費者用戶,大部分企業對百度競價廣告的認同和無奈,“同行都在做百度競價,我不做,怎么能帶來業務呢。”面對這樣的心理,雖然百度服務費每年在增長,同行競價成本不斷提升,大部分企業還是離不開百度競價。百度競價廣告的確能給廣大企業帶來大量潛在客戶,但是作為中小企業來說,更要認清自身的實力,廣告形式多種多樣,找到適合自己的宣傳方式更為重要,品牌宣傳固然重要,但是品牌的樹立并不是廣告打造出來的,而是靠良好的企業服務培養起來的,這是作為企業負責人必須要明白的道理。
 
離開百度競價,企業該如何生存?
百度競價費用上漲過快,營銷成本增加
 
早在幾年前,淘寶網就已經封殺了百度對其內部頁面的收錄,也就是說淘寶網上的產品信息,百度中是搜不到的,但是淘寶依然成為了國內B2C2C行業的龍頭老大。而今年年初,當當網也宣布全面停止在百度上的廣告投放,省下數千萬元的廣告費用投入到為客戶服務質量的提升上。
行業巨頭停止百度競價廣告投放的原因, 不僅僅是由于搜索競價廣告費用上漲過快,更是對“百度推廣”的游戲規則把握不及。一位電子商務網站人士透露,“以前百度搜索的關鍵詞競價情況是明標的,任何人都可以查詢,輸入一個關鍵詞,價格是多少,哪些公司在購買等都一清二楚。但切換成‘鳳巢’以后,‘明標’成了‘暗標’,我們沒法看到除自己以外的信息,都在黑暗中購買、喊價,單價自然會被抬高。這就是為什么2010年以來,各公司都特別明顯地感覺到花在百度搜索的費用上漲比較快的主要原因。”業內人士認為,競價行業的真實背景是電子商務盲目擴張整體推高了營銷成本。某網站老總微博上寫道:“電商網站投廣告:3年前投100塊希望帶來100塊的毛利;兩年前投100塊希望帶來100塊流水;一年前投100塊帶來70塊流水也行;往后估計沒法用效果做評估了,唯一的標準是:別人投了所以我得投。”由此可見,競價廣告背后隱藏的狂熱與盲目。 
 
中小企業網絡營銷的出路和反思
 
當然,我們絕對不會否認百度競價的效果,只是我們希望中小企業在廣告投入上不能盲目。我們曾經對某些行業的競價廣告投放進行過監測,比如鄭州家政服務業,一年前做百度競價的多家企業,現在再去尋找其競價廣告易,已經找不到了。再比如鄭州旅行社行業,一直是幾家實力企業在做競價廣告。這兩個行業的對比說明幾個問題:
 
第一、百度競價廣告成本增長較快,不容掌控。在某些行業由于競爭過于激烈,廣告市場也是異常火爆。比如鄭州家政行業,多數家政公司都是私企個人的性質,公司資金實力和技術人力嚴重缺乏,然而這個行業的特性卻是:“企業不做廣告,就不會有客戶”。這其實也是多數服務行業的共同特點。而且家政企業員工流動性和人力成本的提高是當前最為突出的矛盾。然而家政企業都傾向與百度競價之后,相關競價費用被逐漸的提升,企業廣告投入加大,再加上企業缺乏相關技術人力,缺乏長遠的廣告發展計劃,同時人力及廣告成本的提升,必然造成某些企業生存的艱難。而由于長期對于百度競價的依賴,一旦停止競價廣告投放,即使企業想更換其它廣告模式,也將使得企業更加的被動。
 
第二、競價廣告逐漸成為實力企業的廣告平臺。百度也曾經表示,隨著行業競爭的激烈,百度競價不可避免的會損失掉一些客戶,但留下的將是更具長期廣告投放的企業。也就是具有一定實力的企業。從鄭州旅行社行業來看,做百度競價的企業,的確是具有一定實力的,甚至有些企業已經不單單把百度競價作為銷售的平臺,也成為了一種品牌宣傳的方式。然而百度競價最多只有10個位置,那么除了這10個做競價的企業之外,其它的企業應該如何去做網絡營銷呢?
 
第三、百度競價不能跟隨中小企業的營銷潮流。由于百度競價的不可操控性,企業的廣告模式過于單一,過分依賴一種廣告方式,一旦相關廣告商進行了政策的改動,企業將會變得被動,風險較大。去年百度被黑客攻擊,多半門戶網站在半天的時間里,流量降低了20%以上,而長期依靠百度競價帶來客戶的企業,期間有可能一個客戶都沒有。選擇更多種的網站推廣方式,多面開花,多重營銷,才更是中小企業應該去考慮和重視的。
鄭人網絡結語:其實對于中小企業在網絡營銷的盲目可以理解,畢竟多數企業對網絡營銷并不了解。然而21世紀,電子商務是每個企業的必修課,因此,作為中小企業來講,了解網絡營銷推廣,普及網絡營銷知識,是不能或缺的。只有這樣才能在未來的電子商務大戰中站穩腳跟,并取得屬于自己的一塊陣地。

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離開百度競價,企業該如何生存?
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