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移動推廣轉化效果差?2招,搞定一切!

來源:admin 時間:2018-11-06 14:44 瀏覽次數:

有很多SEMer問石家莊競價托管公司,現在某些傳統行業在移動端的流量都要比PC端高。由此可見,移動大勢所趨。
那既然流量都跑到了移動端上,那為什么我的轉化卻還是這么差呢?
主要原因可歸于以下兩點:
百度引流入口增多,但用戶意向卻不是很高
用戶的搜索場景極度碎片化
這就導致了沒有轉化的原因。用戶的搜索場景碎片化,還會導致我們的成本增加,由于用戶是處于多次搜索的情況,那也就代表可能會多次點擊,卻沒有成交。
是不是很坑。
所以,掌握轉化的前提是掌握移動流量特性。
那移動端的人群有哪些特性?針對不同屬性應如何操作?
來,對此石家莊競價托管公司分享幾點。
搜索場景特性
于競價而言,移動端流量最大的特性就是碎片化。
手機的小巧、便攜帶,用戶隨時都可能產生搜索需求。上廁所、等公交、工作閑余、吃飯、午休等各種各樣的場景。
而以上這些都是我們無法控制的。所以,我們可以從以下三點做好準備:
1 創意
在創意撰寫上直接體現價值。
競價最大的優勢便是用戶意向明確,而移動最大的特性就是搜索時間碎片化,兩者相互結合,就是讓用戶一眼可以找到自己需要的。
1. 在創意上,直接滿足了用戶對于搜索詞的疑問
2. 并在末尾突出報名好處,吸引用戶點擊
在移動化時代,讓用戶獲取信息的速度便是你取勝的關鍵。所以,在創意撰寫上要盡量簡單明了,讓用戶獲取信息的同時,并突出產品價值。
那如果說:我是個文案渣渣,我明白了寫作重點,可還是寫不出來怎么辦?
當然是找厚昌學院啊。來,向你分享一招,讓你再也不用通宵寫文案。
(手把手教你寫高點擊率的創意)
2 著陸頁
著陸頁要指向明確。
在PC端,我們可能由于人員等各種原因直接將著陸頁直接首頁。但手機和PC是完全不一樣的。
PC端有導航、屏幕大、可展示信息多,用戶找到自己所要的信息幾率比較大;而移動端,屏幕小,既不能在每一屏上放太多信息,按鈕太小也不利用用戶點擊。
所以,在著陸頁上一定要指向明確,和創意相呼應。
3 客服
客服是最后一個流程,卻也是最重要的。對于移動端推廣來說,客服唯一的目的就是索要到聯系方式!
當然,方式可多種多樣,隨機應變。
比如,若是中午,可以利用吃飯、午休等借口索要方式。但至于晚上,由于休閑時間較長,這個時間段用戶問題也是最多的。我們可以以加V信語音聊天的方式進行解決。既避免了用戶打字麻煩,也要到了聯系方式。
在此,小編建議最好要微信,可以潛移默化地轉化;而電話,通電頻率太高,轉化時間不易太長,這些都是弊端。(僅為建議,不同行業不同情況)
搜索特性
在手機上,可能打字會較為麻煩,所以,我們在投放關鍵詞時,也要著重注意以下三類詞。
1 下拉詞
這是用戶接觸到第一類詞。下拉詞最大的特點就是搜索量大,所以,在拓展關鍵詞時,不妨可以它為基礎進行拓展。
SEM培訓-下拉詞截圖
2 搜索詞
由用戶主動輸入并搜索,這類詞的用戶意向往往都很高。
通常情況下,用戶在搜索時,并不是抱著某個產品而是需求,所以,用戶的搜索詞都較長。
那我們便可著重拓展下移動端的長尾詞。
3 關聯搜索詞
指網頁中部和尾部的關聯搜索。
SEM培訓-關聯搜索詞SEM培訓-抹茶加盟店關鍵詞搜索
這類詞,主要是百度為了增加用戶粘性,提升搜索深度所進行的一個操作。也就是代表很多也是也許是被引導點擊,所以在意圖上往往不是很明確。
那這就要求我們在著陸頁的設計上,要看需求而不是看詞。因為用戶的搜索詞是在不斷變化的,我們并不是保證它根據這個詞點進來的是否就是它的真正意向需求。
怎么做?在此舉個栗子哈。
比如招商加盟這個詞,用戶在搜索需求上,可能會較為在意:
加盟政策 1
項目前景 2
能不能掙錢 3
適不適合我 4
……
那我們便可針對這幾點需求,每一個需求做一屏,然后針對不同的詞進行不同的排版。
比如用戶搜索“現在加盟哪些項目掙錢?”,那在著陸頁設計上便可為:3214;
若用戶搜索“80后夫妻適合創業哪些項目?”,那在著陸頁設計上便可為:4321。
在競價推廣上,很多東西都是萬變不離其宗,即“不離用戶需求”。所以,我們要懂得看需求而不是看詞。
為什么我們都覺得移動端轉化難?
不過是因為我們不懂移動流量的特性。找準自身目標用戶在移動搜索上的特性,然后對照競價整個流程,對癥下藥,逐一突破。
石家莊競價托管公司在這里祝各位SEMer轉化一路上漲!

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移動推廣轉化效果差?2招,搞定一切!
TGA標簽:競價托管 百度推廣托管 石家莊SEM托管
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